ヒューマンソリューション株式会社TOUA＞社員の声　桑原正典


	社員の声　－桑原正典－



	神奈川大学卒業後、雑貨メーカー勤務を経て入社。当社に入社してからは、フットワークナンバーワン！実は社内一番のお調子者＾＾；だけど行動力も人三倍！でメキメキ売り上げを伸ばしている。


	Q．なぜこの会社に転職しようと決めたのですか？評価体制がしっかりしている会社だと思ったからです。風通しの良い社内環境とがんばったらがんばった分だけ正当に評価されるところはやる気にもつながります。社歴にこだわらず、可能性を伸ばす社風が出来上がっていて、まだ入社一年目ですが大きな仕事も任されたり、他の部署の仕事も経験させてもらったりで学ぶことも多く、自分が主役となって仕事を進められるというのは責任重大ですが非常にやりがいを感じます。 Q．仕事をしていて一番楽しいと感じることは何ですか？担当しているお客様との信頼関係が築け、そのお客様から別のお客様を紹介してもらったときです。「桑原君に任せておけば安心だから。」そう言われるとホント営業やっていて良かったなーって心の底から感じるんですよね。


	Q．ズバリ、営業成績を伸ばすコツを教えて下さい！まずはお客様のご要望を細かく聞くこと。そして、そのご要望に答えられるように全力を尽くすことです。物質的に不可能な部分はその分知恵を絞って対応します。これを大前提として、常に次の月、その次の月のことを考えます。すべての行動は先の売り上げにつながるという意識を持つことが大事だと思います。それと、使った資料は必ず保管しておく。そして久しぶりにご連絡を取るお客様との商談の切り口にその過去のデータを使います。継続的な顧客フォローも営業活動には欠かせないことです。 Q．商談の最後に決めセリフがあるそうですが、それはぶっちゃけ何ですか？それは企業秘密ですよ(笑)あえて言うならば、お客様に「特別感」を与える言葉を使うということですかね(笑)


	Q．あなたにとって「仕事」とはどういうものですか？自分の人生においてやりがいを得るツールとでも言いましょうか。仕事をしているからこそ出会える人や学べることがたくさんあります。時にはプレッシャーを感じたり、つらいことがあったり壁にぶち当たったりと・・・必ずしも楽しいことばかりではありません。でも、生きていく為には必要なこと。仕事を成長と経験の場と捕らえれば、人生のフィールドと言っても過言ではないですね。仕事をしているときは真剣に。それ以外の時間はちょっと気を抜いて楽しく過ごす。自分に与えられた人生の時間をメリハリつけてすごせるのも仕事があるからだと思っています。

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